Descubre cómo escribir tu web con copywriting y porqué te ayuda a conseguir tus objetivos de venta y a escalar sustancial y económicamente tu negocio
¿Qué es el Copywriting para Web?
EL copywriting para web es una técnica de escritura persuasiva que persigue emocionar, convencer y generar acción hacia la compra, u otra acción que desees que tu potencial cliente realice en tu página web.
Esta estratagema publicitaria, ya se aplicaba en el siglo pasado y sus resultados están más que probados y utilizados por las grandes marcas. Ahora la pongo a tu alcance.
Técnicas neurociencia, neuromarketing, sesgos cognitivos, y gatillos mentales forman parte de la estrategia de ventas que todo negocio y emprendedor debe tener para lograr sus objetivos.
¿Qué beneficios tiene aplicar copywriting a mi web?
- Hará que el lector quiera tener tu producto porque le transmitiremos que somos la solución.
- Facilitará el camino para la venta al generar confianza y quitar miedos.
- Destacarás sobre tu competencia haciendo que tus productos suenen más apetecibles, aún siendo los mismos.
- Te ayudará a posicionar mejor tu web en Google gracias a las palabras clave o keywords
- Ahorrarás en publicidad porque con menos anuncios, lograrás mayores resultados
- Tu web reflejará la calidad de tus servicios y tu cliente percibirá una imagen más profesional
Si quieres todos estos beneficios, sigue leyendo y descubre cómo escribir tu web con copywriting.
¿Para qué le sirve a mi negocio?
El objetivo del copywriting en tu web, es crear el camino idóneo para que tu lector realmente entienda tu mensaje, confíe en ti y se genere una buena predisposición hacia la compra.
De esa forma no tendrás que vender a tu potencial cliente, sino que más bien se sentirá atraído por tu mensaje haciendo que sienta el deseo de disfrutar de tus productos o servicios cuanto antes.
¿Que tipo de negocios puede aplicar copywriting en su web?
- Comercios locales
- Emprendedores que quieren validar una idea de negocio
- Profesionales autónomos y freelance
- Pequeñas, medianas y grandes empresas
¿Cómo escribir tu web con copywriting?
Aprender copywriting es una técnica que requiere tiempo, observación, investigación y muchos errores para poder dominar todos sus aspectos.
Pero lo esencial y lo que te va a hacer diferenciarte y destacar sobre otras webs , son estos 7 aspectos:
1- GENERAR SENSACIONES
Y eso lo consigues conociendo los deseos, miedos, frustraciones y necesidades de tu cliente ideal. Una vez has escuchado activamente a tu cliente potencial sabes qué palabras escribir para generar las emociones o sensaciones que necesita leer y percibir para comprarte, y que son:
- Confianza
- Seguridad
- Urgencia
- Relax / ahorro de energía
2- ENFOCARTE EN UNA ACCIÓN
Todos tus textos y comunicación a una acción concreta, en cada parte de web. Puede ser la misma acción en toda ella. Los objetivos más comunes son:
- Comprar online
- Contactar por email
- Descargar ebook o Lead Magnet
- Llamar por teléfono
- Rellenar formulario
- Visitar la tienda
- Ver un Vídeo
Todos nuestro textos irán dirigidos a esta acción única, sin despistar con otros objetivos como dirigirlos a que visiten nuestras redes sociales . Es muy usual colapsar a los clientes incentivándolos a que hagan todo: visitar nuestro blog, la tienda, canal de YouTube… el cliente acaba despistándose y se va sin hacer la acción a la que está destinada nuestra web.
3- GANARTE SU CONFIANZA
Un paso imprescindible para la compra es que tenga confianza y simpatía hacia nosotros, y eso lo podemos conseguir con:
- Testimonios de clientes
- Sellos de compañías
- Titulaciones
- Garantías de pago
- Políticas de devoluciones
- Apariciones en prensa
- Menciones de personas influyentes
4- UNA BUENA OFERTA
Para activar el deseo de compra y conseguir que el cliente deje sus datos, o mejor aún que saque su targeta y pague, tiene que ser una oferta realmente buena.
Consigues esta apreciación de tu cliente potencial cuando :
- Ofreces descuentos realmente buenos, a partir de un 50%
- Juegas con el precio: Antes
360€y ahora sólo 197€ - Haces un regalo que realmente tiene valor para el /ella.
- Es una oferta limitada o exclusiva para un sector de clientes
5- DESPERTAR URGENCIA
Algunos sesgos cognitivos o gatillos mentales para tal fin:
- Unidades limitadas.
- Esta oferta caduca en 72h
- Sólo las 50 primeras personas
- Oferta válida hasta el día x
6- DESTACAR LAS VENTAJAS
De que SEAS TÚ quien le proporciones ese producto o servicio que le interesa. Es decir, que en igualdad de productos, tiene que querer comprarte a ti por una serie de valores diferenciales. Alguno de ellos lo hemos mencionado como la garantía de devolución, pero otros pueden ser:
- Atención rápida
- Fácil aparcamiento para los negocios con local
- Posibilidad de compra online
- Entrega a domicilio
- Personalizar su pedido o servicio a su gusto
- Entrega inmediata o servicio de urgencias
7- ESCRIBIR PARA HUMANOS
Si, si. Parece obvio, pero sucede que a veces buscamos frases rebuscadas para sorprender y logramos el efecto contrario.
- Lee tus textos para ver si se entienden y transmiten cercanía
- Enfócate sobretodo en el título de la home de tu web, y que quede claro desde el principio lo que haces.
- Escribe porqué deberían comprarte a ti
- Transmite valores y principios como la sostenibilidad y la inclusión social
- Haz que se visualicen relajados después de comprarte y haber solucionado su problema o deseo
- Transmite tu esencia, cómo eres y así atraerás a personas que son como tú
- El humor inteligente siempre funciona, al igual que la elegancia.
¿Es muy caro contratar un copywriter para que mi web la escriba un profesional?
Pues no, no es muy caro. A partir de 69€ puedes tener una home bastante profesional que haga que tu cliente sienta que está en el lugar y con el especialista adecuado para resolver su problema. El coste lo vas a amortizar en muy poco tiempo, ya verás.
Si te ha gustado lo anteriormente expuesto, contáctame por Whatsapp o email, que estaré encantada de escucharte.